Pontos negativos na Negociação Empresarial.

Muitas empresas deveriam ser campeãs em negociação e não são, pois há uma dificuldade muito grande na hora da negociação: ego que se manifesta, emoções negativas, posições rígidas, competitividade, falta de simetria e poder.

"Falta de preparo é uma das grandes causas de negociações fracassadas, jogo de cintura é muito perigoso"

Pode-se constar em: http://www.via6.com/topico.php?uid=franciscofgb&tid=91094

O objetivo da Negociação Empresarial

Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. É importante haver satisfação das duas partes envolvidas, deixar claro seus interesses, reconhecer o ponto de vista do outro negociador, assim o seu será reconhecido.

Pode-se constar em: http://pt.wikipedia.org/wiki/Negocia%C3%A7%C3%A3o

Término de uma Negociação Empresarial

Quando termina a negociação constata-se que não há maiores preocupações em se definir as ações posteriores, tais como: quem faz o que, em que prazo, quantas vezes, etc. "O resultado decorrente da negociação é mais importante do que o fechamento do acordo."

CARVALHAL, do Eugênio. Negociação Fortalecendo o processo, vision 20005