É fundamental buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.
MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação Empresarial - 1º ed. São Paulo: Manole, 2002.
Um comentário:
Para que haja uma negociação, é importante que as partes envoldidas saibam se relacionar, e saibam onde querem chegar.Para não satisfazer somente um dos lados, mas que todos saiam em comum acordo, e possa satisfazer ambas partes.
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