A negociação Empresarial normalmente é parte de um processo competitivo, no qual os empresarios estão lutando para conseguirem o melhor acordo possível, eles podem freqüentemente se mover, de um comportamento honesto, para um tipo de comportamento que se pode considerar como desonesto. Há muita discussão quanto até que ponto se está agindo de maneira ética ou não em uma Negociação Empresarial.
MELLO, José Carlos Martins F. Negociação em Estratégia. 2º ed. Atlas 2007.
3 comentários:
Ética, é o principio para qualquer tipo de relação no caminho da honestidade e sucesso.
Não basta fazer uma negociação visando apenas um lado, e para que não haja falta de ética, tem que ser um bom profissional.
Hoje em dia ética é uma palavra que está em extinção, pois atualmente é muito difícil encontrarmos empresários que cumprem a palavra dado até o final de suas negociações. O que acontece muitas vezes, é empresários que modificam suas posições ou a palavra dado em prol do seu bolso, não levando em conta os meses que se ficou negocianço para se conseguir chegar a um meio termo, tornando o negócio bom para ambas as partes.
A ética é o caminho para qualquer tipo de negociação, é impossível sentar-se numa mesa de negociação sem estar disposto a manter e cumprir aquilo que foi ou será acordado.
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