Toda negociação tem um ou mais objetivos e estes objetivos podem ser categorizados como ideais, realistas e prioritários. Os objetivos ideais são aqueles que poderiam ser concretizados caso o lado oposto da negociação estivesse de acordo com o que é pedido. Ambas partes da negociação podem oferecer resistência aos objetivos realistas de uma das partes e através de negociações exaustivas busca-se atingir um consenso sobre as prioridades de ambos os lados. É importante haver satisfação das duas partes envolvidas, deixar claro seus interesses, reconhecer o ponto de vista do outro negociador, assim o seu será reconhecido.
Pode-se constar em: http://pt.wikipedia.org/wiki/Negocia%C3%A7%C3%A3o
2 comentários:
Numa negociação, e todo empresário sabe que depende de uma boa negociação empresarila para se mantar no mercado em que atua, a grande jogada é atingir o objetivo que foi estabelecido para aquela reunião.
É muito importante numa negociação, a concentração e a sabedoria do que se está negociando, pois uma vez que o negociante transpareça dúvidas no negócio, a outra parte é capaz de não ter mais confiança, não fechando assim o negócio!
Muito legal o Blog, assunto muito legal..
Um beijão
Postar um comentário